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很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境,进行自我介绍,就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告,就是在向与会者销售自己的一些观点,诸多种种不胜枚举。攻略KA(重要客户)的几种...
来源于:本站原创 2018-10-16
营销中有一条黄金法则:开发十个新客户,不如维护一个老客户。每成交一个老客户转介绍的难度是开发一位新客户的1/5。老客户推荐,可以帮我们减少获取信赖的时间与成本,口碑的力量,会带来连锁反应以及成倍增加的利润。客户转介绍是一种省力、有效、快速建立客户信任的好方法,也是"一生二,二变四……"连锁开发客户的方法之一。转介绍的优势:...
来源于:本站原创 2018-09-20
本文基于对电子商务环境的分析,认为网络营销与传统营销渠道是相互融合的,并对如何整合渠道资源提出了建议,对网络营销与传统营销同时并存的企业具有一定的借鉴意义。一、网络营销与传统营销的渠道整合研究背景知识经济时代,信息技术的发展给营销渠道带来了巨大的机遇和挑战。市场营销渠道作为市场营销组合的要素之一,越来越受到企业的关注,对...
来源于:本站原创 2018-09-18
一家公司能不能成为百亿级的公司,最关键的就是公司的CEO,如果他如果不够偏执、自信和强大,他根本做不成百亿级美元公司的。我们曾在硅谷参观了各个伟大的公司,包括Google、特斯拉、Facebook等等。但最让大家惊讶的公司倒不是这几家公司,反而是看起来貌似只是做了一个网站的公司,但估值很高的公司,这家公司就是Airbnb。一、情怀是驱动发展的...
来源于:本站原创 2018-09-10
有个穷人,因为吃不饱穿不暖,而在上帝面前痛哭流涕,诉说生活的艰苦,天天干活累的半死却挣不来几个钱。哭了半晌他突然开始埋怨道:“这个社会太不公平了,为什么富人天天悠闲自在,而穷人就应该天天吃苦受累?”上帝微笑地问:“要怎样你才觉得公平哪?”穷人急忙说道:“要让富人和我一样穷,干一样的活,如果富人还是富人我就不再埋怨了。”...
来源于:本站原创 2018-08-22
某网络营销公司的日常办公场景:周老板你好,我这边是某网络营销公司的,主要做网站和推广,您那边近期有网络营销的相关计划吗?这是网络营销行业的一句日常对白,背后有一系列已经脸谱化的故事:网络营销行业是典型的企业服务市场,获客成本高、人力成本高、效果不够显著、口碑上不去,导致很多网络营销公司都只能勉强度日!一位客户从第一通电...
来源于:本站原创 2018-07-25
题目所提的问题一眼看来貌似根本不用想就可以回答,当然是先有需求了,没有需求哪家公司会愿意将自己的资金投入到产品之中进行开发呢。当然这个逻辑是对的,产品开发之前肯定是需要进行相关调查的,如果没有市场那么产品从开发之前就已经失败了,不需要进行尝试。但是市场哪有这么简单,要是这么简单,为何能有那么多的企业黑马杀出,不鸣则已一...
来源于:本站原创 2018-07-11
可以马上增加销售业绩的5个方法如何增加每天拜访客户的次数?推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。第一、提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30分。累时...
来源于:网络整理 2018-05-31
企业制度是绝情的,管理是無情的,执行是合情的:1、盖子法则领导力决定一个人的成效水平。锅里的水总漫不过盖子,领导力就像这盖子,决定了一个人的办事效力。你的领导力不论好坏,往往决定了你的办事效力,和你对组织机构潜在的影响力。2、影响力法则衡量领导力的真正尺度是影响力。如果你缺乏影响力,你永远无法领导别人。真正的领导地位是无...
来源于:网站整理 2017-09-29
想做大?请放弃熟人市场,用心开扩新人脉!有些人找业务担心自己没人脉、微信好友少、怕做不到...如果做生意只能卖给朋友,那做所有生意都会倒闭失败了,这世界上更多的是你不认识的人,放弃熟人市场吧。当你决定做自己事业,刚创业的时候,你的朋友90%都是不会相信你,80%的人认为你可能被洗脑了,包括你家人;当你小成就的时候,你的朋友70%...
来源于:网络整理 2017-02-14
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