姓名：刘光汉
公司：澜沧江啤酒企业集团
职位：集团董事长
如果非要为刘光汉找出 一个做“澜沧江”的理由，或许就是命里带水，或者，首先是命里带水。“我的名字中有光汉两字，注定了要把‘水’文章做好吧。”人能守本分，才能尽本事。这 个生活在水边的汉子，对澜沧江有着特殊的感情，他的第一份创业计划是在澜沧江畔思考完成。从20年前的那一天起，先是汽水，然后是啤酒，后来是白酒，再后 来是红酒，如今又剑走偏锋地做起了茶饮料，刘光汉以3000元起家，把一个生产几百件汽水的小作坊，建成了拥有员工5000多人、资产达１２亿元的企业巨 厦。
正所谓钱的来路决定钱的态度。刘光汉最开心的瞬间，不是身上挂满“中国酒行业卓越贡献奖”、“中国酒行业500强人奖”、“中国酒行业二十一世纪金星 奖”、“中国最具影响力企业家”、“滇商领袖”等诸多勋章之时，也不是当澜沧江变身省内最大啤酒、白酒、茶饮料企业之时。“每当看见老乡们用长满了茧子、 指甲缝里还带着泥土的手乐呵呵地数钞票，我就特别特别高兴！”他一连用了两个特别，黝黑的脸上洋溢出质朴的招牌笑容。于是在刘光汉这里，我们不仅尊重财 富，更看重财富的源流和归宿。
他用行动诠释了“财富即责任”的意义。他最初所追求的，和最终所实现的，正好与中国的创富阶层经过20年自由经济的洗礼后， 从物质到精神的蝉变过程不谋而合。月印千江水，澜沧江有福。当这些带着“联合国”DNA的巨大机器运转起来，碧色的汁液开始汩汩流淌。刘光汉醉心于对整个 澜沧江集团公司的远景规划，因为他知道，他的大船已经在江里行驶，伴随着发热的引擎、聚精会神的水手、有条不紊的机师。参观完云南澜沧江啤酒企业集团花 2.4亿元从日本引进的高智能化全自动绿茶生产线、印度红碎茶自动流水生产线、意大利SIPA吹瓶机和德国KHS无菌冷灌装生产线等先进设备后，现场的诸 多业界专家和包括央视、凤凰卫视在内的50多家媒体无不叹服科技的魅力。这是中国第一条无菌冷灌装茶饮料生产线。如果这条线是在“统一集团”或“可口可乐 公司”诞生，可能无法引发这样的震动，但它偏偏是在临沧云县这样一个边陲小镇落户，而下决心引进它的人，是学历仅为初中毕业的刘光汉。认识刘光汉，是在澜 沧江原生茶饮料投产前夕。话题，自然围绕茶字开始。“刘总喜欢生茶还是熟茶？”“原生茶。”刘光汉的回答，并非意料之外，云南是世界茶树起源地，临沧恰居 其中心地带。他却对这两个字进一步解释，“小时候跟着母亲上山采茶，口渴找水喝，母亲就说，你去嚼点刚摘的茶再喝口凉水就不渴了。”刘光汉一辈子都忘不了 那片茶叶入口的滋味。他开始“异想天开”，我要做一种茶饮料，直接把新鲜的原生茶叶装进瓶子卖，原生原产，原汁原味！有了这个想法，他在家里开始实验-- 用果汁机碎茶。老伴说，老家伙，50多岁的人了，还像小娃娃玩过家家！果汁机打碎了5台，打出的茶汁却在10分钟内保准变色。
刘光汉却凭直觉认定，有戏， 关键是方法问题。他开始变换原料，老树的茶叶，冬、春季的茶叶，晚上采摘的茶叶……所有不服气和雄心勃勃均以失败告终，但他找到了症结--“断氧”之难。 久经沙场的刘光汉凭借20年做酒攒下的经验，完成了一系列繁复的证明题--方向对头，市场存在，也确信自己能够找到一个团队来共同实现这个计划，最核心的 基础是，他认为这件事做成了，当地上万茶农将会受益。于是他把赌注押了出去。他说自己是个爱冒险的人，但并不盲目：“这一次有感性的激情在里面，也包含了 一种对商业机会的把握。”“实验事件”变得白热化。他托朋友找到一家法国公司，为了通过检疫局的严格审批，刘光汉千辛万苦到省里请领导签字，终于把新鲜茶 叶送上了去欧罗巴的飞机。不仅如此，他还专门找人采摘了印度和肯尼亚的茶叶一并送去试验。然而，一年后，项目被退回。刘光汉笑笑说，他们比其后的一家德国 公司好，后者收了38万研究经费，三个月不到就宣告失败。内部的声音多了起来，老刘是想入非非了吧?刘光汉是那种外表粗壮，内心也粗放的人，尽管他做事追 求完美。当他打开心扉，道出20年来的心路时，你可以感觉到一个厚实的生命，没有被挫折打磨得小心翼翼，而是高扬着一面勇挑大任的醒目旗帜。刘光汉所秉承 的，不过是尊重内心的每一次萌动。他在四十不惑放弃国家干部的公职下海时如此，如今作为企业的领头羊决定行进的方向时，同样如此。
拐点发生在2001年， 刘光汉结识了中国农科院的一位博士。刘光汉对知识分子是有点仰视的，一碰面，却发现是个“很帅的白面书生”，心下嘀咕，却意外听到对方说，“估计难度很 大。”知道难就有希望，刘光汉反而乐了。这事还真被作为东部支援西部的项目，被“正经”签下。两年后，眉目初露。刘光汉把“小试”成功的样品放在嘴里尝， 固执地寻找着儿时某个下午茶园里的悠悠味道。记忆的味蕾，一点，一点，被轻轻唤醒。接下来意味着要花360万建厂“中试”。研究方却放话，我们对投产没把 握，只能对试验室里的环节负责。刘光汉心里开始打鼓，20年创业路漫漫，他做过轧钢厂、玻璃纤维、食品……身上烙下碗口大的疤，向市场交过无数“学费”， 澜沧江这份基业，是兄弟们的智慧，血汗，青春所换。“出路在哪？”“就是没有退路。”面对转折的决断正是这样一种选择：它需要胆量、勇气、担当、机敏和眼 光，也依赖于运气。刘光汉说，“选择之难，恰恰不在于得，而在于舍。这事做成了，不但世界领先，更重要的是拉长了茶产业链，对当地经济有深刻影响。”新一 轮意见整合后，一个大胆决定掷地有声--放弃中试，直接从国外引入技术，正式建厂。天道酬英雄，刘光汉此时又遇到了几个合作伙伴，他们开始尝试按各工段需 要从多国分别订货，在厂里联合组装，由于难度大，美国波尔公司的工程师不断来厂改设备，光飞机票就花了60多万。历时6年，原生茶终于在“多国部队”的协 作下开花结果，刘光汉也在实践中成长为一个“茶博士”。
看着这些生产线紧张而精确地运转时，他心中的欣喜，只有最资深的瑞士钟表师傅才能体会。对他而言， 与其说制造了一瓶有高科技基因的饮料，毋宁说是一个便携式茶园生活的浓缩梦想从此实现。“原生茶”，喜爱书法的刘光汉挥毫写下这个承载了梦想的名字，把它 印在商标上，它们将被握在世界上所有爱茶人的手里。他的梦想是关于他的企业。他计划在5至10年内，以这种最大限度地保留了茶叶本身固有营养和药理成份的 天然饮料为核心，打造一个年销售收入达20亿元的云南绿色食品企业航母。他的梦想是关于他的家乡。澜沧江创业当年，当地农民生产的9000多吨粮食倒进了 啤酒集团的生产车间，1000多万元的收入装进了农民的口袋。而这条“原生茶”生产线可以使当地600多名农村富余劳动力就业，当地的鲜茶叶价格也由 0.6元/公斤提高到现在的3.6元/公斤，运输业也随之生机勃勃。拥有５座年产３０万吨的啤酒厂，８个白酒酒基厂，８条白酒生产线和一个投资2.4亿、 年产１０万吨原生茶饮料茶厂，这其外，还为上百名贫困学生解决学费之忧，为农民建房、铺路、搭桥，为扶贫攻坚伸出援手上千万元。
这一切怎么做到？“做事， 比我有钱的人很多，比我能力强的人也很多。但是，澜沧江的团队比别人多一个东西，那就是热情。那是对家乡的热情。”他的故事充满着传奇色彩。他让我们明白 想做就做，从来就不是年轻人的专利。20年的创富历程，20年的公益之心，刘光汉更为我们提供了一把省思之剑。在刚刚结束的昆交会上，澜沧江集团的原生国 翰贡茶、原生普洱茶参加2006年首届东盟茶文化博览会国际名茶质量评比，双双荣获“国际名茶茶王”称号。
刘光汉没有去领奖，他坐在展台里，与来逛展会的 老百姓和客商喝茶、聊天，平静而喜悦。没有人认出这个脸庞黑黑的普通中年人是一位身家上亿的老总。
于别人来看，这是英雄的亲和，而于他自己，因为从未有过 身段，所以无所谓放不放下。
